MAITRISER LES TECNHNIQUES DE NEGOCIATION COMMERCIALE: LES ÉTAPES GAGNANTES
OBJECTIFS
- Préparer et mener sa négociation commerciale,
- Valoriser son offre pour défendre ses marges,
- Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
PUBLIC CIBLE
- Commercial, technico-commercial, ingénieur d’affaires rompus à la pratique des techniques de vente et devant négocier ses conditions,
- Entreprise qui souhaite offrir à ses commerciaux des techniques de négociation pour augmenter la rentabilité de ses ventes,
- Pour les vendeurs de la Grande Distribution.
1. Anticipez pour mieux négocier !
- Vendre avant de négocier,
- Identifier l’impact d’un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité,
- Mesurer les enjeux de la négociation : – Pour soi – Pour le négociateur.
- Prévoir sa solution de repli.
2. Osez afficher la valeur de votre offre !
- Fixer des objectifs ambitieux,
- Déterminer ses marges de manoeuvre,
- Préparer ses arguments,
- Affiner sa tactique : – La matrice des objectifs.
3. Résistez à l'objection prix !
- Oser mettre la barre haute,
- Valoriser son prix sans le justifier,
- Résister aux demandes de concession.
4. Obtenez des contreparties !
- Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise,
- Donner envie au négociateur d’échanger: Sortir de la négociation sur les positions.
- Obtenir l’engagement sur la contrepartie.
5. Limitez vos concessions !
- Dire non à certaines concessions,
- Orienter les demandes de votre client vers des concessions Moins coûteuses, Non récurrentes,
- Montrer qu’il n’y a plus rien à négocier
6. Engagez-vous vers la conclusion !
- Éviter la négociation « salami »,
- Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes,
- Rester serein face aux tentatives de déstabilisation. OBJECTIFS
Autres formations
Management des équipes vers la haute performance
Contrôle et essais non destructifs garantissant fiabilité et sécurité des composants, matériaux et structures, sans les endommager.
Santé et sécurité au travail selon les standards NEBOSH
Méthode de contrôle détectant fissures ou ruptures sous revêtements non conducteurs, profondeur minimale moitié épaisseur.
REUSSIR L'ART DE LA DELEGATION DES RESPONSABILITES
Expertise en froid industriel : solutions performantes et durables (CO₂, NH₃, R290) pour refroidissement, stockage, CPE, régulation.
DEVELOPPER SA CONFIANCE ET SON ESTIME DE SOI EN MILIEU PROFESSIONNEL
Inspection complète des équipements de levage, assurant sécurité, conformité réglementaire et opérations fiables par experts qualifiés.
MAITRISER LES TECHNIQUES DE VENTE ET LE DIGITAL MARKETING
Inspection régulière des systèmes de protection incendie pour assurer sécurité, conformité et fonctionnement efficace des installations.
OPTIMISER LA GESTION PREVISIONNELLE DES EMPLOIS ET DES COMPETENCES
Isole thermiquement canalisations et accessoires, réduction des pertes d’énergie et différences de température importantes.